¿Por qué externalizar el revenue management?
Externalizar el revenue management es una decisión clave para optimizar costes y mejorar la eficiencia en pequeños hoteles y grupos con presupuestos ajustados. Esta opción ofrece estabilidad, reducción de riesgos y un uso más eficiente del tiempo y recursos. Descubre las ventajas que pueden transformar tu departamento comercial.
¿Hay que externalizar el revenue management? Esta es una cuestión que a menudo se debate entre propietarios y gestores de pequeños grupos hoteleros y sus equipos directivos. Suele surgir cuando es necesario optimizar gastos o reforzar el departamento comercial tras un año complicado para alcanzar los ingresos necesarios que cubran los costes operativos y los objetivos marcados.
Nosotros, sin embargo, te planteamos otra pregunta: ¿Por qué aún no lo has hecho? Las ventajas son muchas, empezando por el hecho de que no perderás tiempo ni comprometerás tu presupuesto.
4 beneficios clave de externalizar el revenue management
Reducción de costes: tanto en salarios como en coste de empresa. Externalizar te permitirá contratar un servicio a demanda, ideal si tienes una cartera de alojamientos de poco inventario o la mayoría son hoteles de temporada, donde la dedicación necesaria puede variar mucho según la época del año.
Presupuesto ajustado: sabemos lo importante que es sacar el máximo partido a cada euro destinado a la operativa. Si tu presupuesto para el área comercial es limitado y necesitas hacer ajustes para mantener el equilibrio, esta solución puede encajarte. Una mejor redistribución de la inversión te permitirá concentrar los recursos en lo que realmente aporta valor.
Menos riesgos, más estabilidad: solo hace falta mirar el mercado para ver lo difícil que es retener perfiles con experiencia. Además, el talento en revenue se reparte entre muchos sectores distintos (aparcamientos, rent a car, supermercados…). Externalizar te ayuda a evitar rotaciones y garantizar continuidad en un departamento clave para la comercialización.
Eficiència del personal: nadie de tu equipo tendrá que formar nuevas incorporaciones ni asumir responsabilidades que no le corresponden. Esto optimiza el tiempo del departamento comercial y garantiza un retorno más rápido de la inversión gracias a contar con profesionales que ya conocen el terreno.
¿Aún no estás convencido? ¡Hablemos! En The Revenue Team te acompañamos en el paso hacia la externalización del revenue management de forma sencilla, eficiente y orientada a resultados. Sin compromiso, te contamos cómo trabajamos y cómo podemos empezar a optimizar tus ingresos desde el primer día. Escríbenos y hagamos crecer tu negocio juntos.
